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    铁路局、省机械总厂、第二钢铁厂——真正吃货量最大的几个单位，一个都没拿下。

    这几家随便哪个开了口子，一张订单就顶小厂十张。

    可偏偏，这几家全是硬骨头。

    孟秋菊从外面端着搪瓷缸子进来，灌了半缸子凉白开，一屁股坐到床沿上，把脚上磨出血泡的解放鞋踢到床底下。

    “铁路局那边，我跟曹海今天又去了一趟。”孟秋菊喝了口水，摇头，“在传达室坐了一上午，连后勤采购办公室的门都没摸着。对方说他们铁路局历来只和老牌国营单位签供货协议，个体户合作社不在考虑范围。让我们回去。”

    “道理在人家手里攥着。”赖巧珍也愁，“咱们急不得。桂兰姐临走前怎么说的？大单子急不来，先拿小单子站稳脚跟，让产品自己说话。等口碑传开了，大鱼自己会上钩。”

    李春花看了眼墙上的挂钟，晚上八点整。

    “今晚休息，明天一早，咱们换个法子。不走传达室，直接去铁路局职工食堂后门找掌勺的大师傅。让他先尝尝咱们的酱，好不好吃，厨子最有发言权。”

    赖巧珍眼睛一亮：“对啊！走上层走不通，咱就走下面！让一线的人替咱们说话！”

    李春花点了点头，把账本锁进皮箱里，“都早点睡，明天还有硬仗要打。”

    销售小组的工作总体还算顺利，这几天老食堂的改造热火朝天。

    泥水匠老周带着徒弟，和六七个帮工的军嫂一起砌灶台。

    陈桂兰戴着草帽，裤腿卷到膝盖下面，手里拿着牛皮纸本子和卷尺，蹲在已经砌了半截的第二口双眼大灶旁，拿铅笔在本子上写写画画。

    “老周，灶膛内径再往外扩两公分，将来架大铁锅炒酱，火力得匀。底下的进风口开大一点。”

    老周抹了把汗，点头应下。

    刘玉兰搬着一摞耐火砖从外面进来，满头大汗，额头上糊了一道灰印子。

    “婶子，第二口灶的料够了，第三口的耐火泥还差两袋，我让高凤下午再去后勤部拉一趟。”

    陈桂兰抬头看了看头顶的房梁。

    老食堂的屋顶是木梁瓦面结构，前几天已经请木匠加固过大部分房梁。但靠西墙最里面那根老梁，因为年久腐朽，木芯都空了，原计划今天下午等新梁送到了再拆换。

    “玉兰，你跟老周说一声，西墙那一带先别动。等新梁到了，先拆旧梁再砌灶，安全第一。”

    刘玉兰脆生生应了一声。

    忙到中午，陈桂兰让帮工的军嫂们先回去吃饭歇息，泥水匠老周也收了工具。

    “婶子，您也回去吧，下午再干。”刘玉兰擦着手上的泥灰。
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