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    汪江和向占，这两位曾经在国内长视频平台江湖里叱咤风云、互相斗得不可开交又彼此知根知底的老对手。

    如今双双坐在ST视频海外总部明亮开阔的会议室里，看着实时数据大屏上那根一路昂扬向上，几乎不带回撤的曲线，脸上不约而同地露出了某种近乎梦幻的笑容。

    想当年，汪江执掌帝企鹅视频，向占坐镇奇异果，

    为了用户、为了版权、为了那点市场份额，没少明争暗斗，也没少为国内的付费环境伤透脑筋。

    国内用户习惯了“免费午餐”，对付费观看的接受度是慢慢培养起来的，

    过程堪称磕磕绊绊，各种“VIP专属广告”、“超前点播套娃收费”的骚操作没少挨骂，但也是为了在残酷竞争中活下去不得已而为之。

    两人都深谙“温水煮青蛙”和“培养用户习惯”的套路。

    入职到ST视频海外总部，最初两人是带着一种“降维打击”的心态来的。

    白晓婷给的权限和资源支持足够大方，目标也明确：用ST已经验证成功的短剧模式，结合本地化策略，迅速抢占海外流媒体市场。

    汪江和向占一合计，觉得是时候让海外用户也“见识见识”东亚互联网公司那些精心设计、层层递进的付费“艺术”了。

    他们摩拳擦掌，准备了一套结合了会员等级、单片付费、抢先观看。

    去广告特权、多设备兼容加价、甚至剧情分支解锁等复杂玩法的“组合拳”，打算给海外市场一点小小的“付费震撼”。

    然而，现实给了他们更大的震撼。

    在深入调研了北美、欧洲等主要目标市场的现有流媒体付费生态后，

    汪江和向占看着手中那厚厚一叠报告，面面相觑，半晌无语。

    “老汪，你看看这个，”向占指着报告里的一行，

    “‘基础套餐仅支持480p标清，且每播放一小时强制插入90秒广告；

    升级至1080p需购买‘高清增强包’；

    4K HDR及杜比全景声属于‘顶级沉浸体验包’，需额外付费，且该包不包含家庭共享，如需在第二台电视上观看4K，

    需购买‘多屏4K授权’……这还只是一个平台的基础视频服务。”

    汪江推了推眼镜，表情复杂：

    “再看看这个，这个更绝。‘入门会员仅可观看平台自制内容；

    若要观看第三方授权电影，需按片租赁或购买；

    部分新上映大片属于‘优先点播’范畴，价格是普通租赁的三倍；

    如果想看无删减版或导演剪辑版，需再次付费解锁‘完整内容通行证’……这简直是俄罗斯套娃。”

    他们发现，海外流媒体市场经过多年发展，付费模式和套路之复杂、之精细、之“理直气壮”，远超他们之前的想象。

    各种套餐、附加包、授权费、区域限制、设备绑定、广告与无广告的排列组合……只有用户想不到，没有平台做不到。

    而且用户似乎也“习惯”了在这种复杂的规则里寻找最优解，或者干脆忍受。

    “咱们原先准备的那套……”汪江摸了摸下巴，有点哭笑不得，

    “跟这些比起来，简直是小巫见大巫，甚至显得有点……朴实？”

    向占深有同感地点头：“关键是，这些套路要是原封不动搬回国内，怕不是祖坟都要被网友骂得冒青烟。”

    他们可是经历过国内用户口诛笔伐的，深知“吃相难看”四个字的威力。

    两人迅速调整了策略。

    既然海外付费环境已经如此“成熟”且用户耐受度看似更高，那么ST视频反其道而行之，或许能形成降维打击。
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